11月27日，算上今天，距2015年还有35天，距各上市公司年度结算的时间还有30天，当“没有时间”成为业界共识，2014年在行业利润率走低、开发商铆足劲“以价换量”的大环境下，最后的突围战已经启幕。

　　就在央行降息之前三天，业内人士发文《楼市最糟时点正在过去》，文中提及，房地产政策暖风频吹，货币市场定向放松，市场正在朝着复苏方向演变。

　　而对于购房者来说，当房子放低身价、政策风向回暖时，也正是告别观望的好时候。

　　行业利润率走低

　　根据国家统计局11月发布的数据显示，1-10月份，全国商品房销售面积88494万平方米，同比下降7.8%;截至10月末，商品房待售面积58239万平方米，比9月末增加1091万平方米;在销售额上，商品房销售额下降7.9%，其中住宅销售额下降9.9%。

　　销售速度放缓、库存量攀高、价格下行，成为压在开发商身上的“三座大山”。

　　令开发商们难的还不止如此，根据CRIC研究中心公布的数据显示，2010Q-2014Q2A股房企净利润率已经由16%降至11%多，房地产行业的净利润总体呈下滑趋势。

　　长沙作为中部地区的重要城市，同样被这“三座大山”压着。

　　“政策出台可能会对刚需起到刺激作用。”一名从事多年商业地产经营管理的业内人士对记者称，目前市场饱和量太大，一时间难以消化。该人士分析，就长沙目前的商品房库存来看，至少需要一年的消化期;长沙房价虽然下行，但各项成本费用却在攀升，眼下开发商为了去库存，还不得不增加营销费用，利润率走低已经是常态。

　　营销手段各显神通

　　就现阶段而言，尽管利润率走低，“去库存”和“现金流”的问题却更为严峻。临近年关，茂华·禧都会打出“5980元/平方米起”、乾城江来打出“5980元/平方米一口价”……在倒计时节点上，各大开发商打出的优惠力度可见一斑。

　　记者走访了解，尽管茂华·禧都会和乾城江来均是限量优惠，但目前项目房源均价仍比之前优惠，乾城江来置业顾问介绍，目前折后6500元/平方米的房源，上半年价格近8000元/平方米。

　　除了促销让利，开发商们在房贷利率补贴上也是下足功夫。位于天心区的江山如画，正打出“利率85折”的优惠，置业顾问告诉记者，项目目前和农村合作银行合作，对于符合条件的首套房购房者，85折利率能节省利息数万元。

　　自“930新政”出台，不少开发商先后借7折利率打出了促销牌，“我们的7折利率，就是为客户补贴5年贷款利息。”万科魅力之城的工作人员告诉记者，为了冲刺年关，开发商还不止7折利率一张牌。

　　自“牵手”淘宝网后，万科在“双11”当天推出108个楼盘组团。在淘宝网万科长沙分会场，长沙万科六个项目总计收到逾80家客户订单。

　　全年最大抄底期或已来到

　　寻求突围也好，继续赚钱也罢，开发商们“冲刺”、“冲量”已成不争事实。

　　近日，记者走访市场了解到，目前不少楼盘都会在11月底或12月初推出新一轮优惠活动，同时也是2014年最大一次优惠。

　　“从时间上说，年底是开发商冲任务节点;从任务上说，开发商库存高企，为去化，在年底也会加大优惠力度。”协信长沙公司营销总监杨鳌认为，目前长沙尚处于去化过程，年底就是2014年最大的抄底期了。

　　“现在市场价格已经趋近于成本价，绝对是最佳抄底期。”塞纳公馆营销总监黄巍表示，在高库存压力下，绝大多数开发商还是以跑量为第一要务，在政策利好的驱动下，趁机涨价不是明智之举。

　　湖南澳海房地产开发有限公司总经理余胜寒认为，从10月楼市成交量来看，政策对房地产市场确实起了一些作用，但11月的市场成交价、量很不稳定。余胜寒认为，央行降息影响的不仅仅是房地产市场，新政策能降低企业的财务成本，对开发商来说，更是曙光。